楷林轻资产运营：做足深度，自有广度

“专注”，似乎已成为外界识别楷林的一个强标签——在地产黄金十年选择聚焦“写字楼”这一垂直细分领域，埋头深耕，不急不缓，克制但也从容地朝着心中蓝图走去。

2016年，在成立十五周年之际，楷林进行战略升级，从原有的写字楼开发到“开发、运营、物业”三大业务板块并行，从“重”到“轻重并举”，如今已逾三年。

若总结这三年的得失进退，放在岁末年终似乎更合时宜。此刻，2020年的3月末，这个于所有企业或个人都注定难忘的春天，世界似乎按了一下暂停键，“按钮”再次弹起时，变化已悄然发生……

我们且借此小文，将楷林在“轻资产运营”板块的尝试、变化与突破梳理一二，作为这个“难忘之春”的小结，鼓励前行中的同道，回应关注楷林已久的客户与伙伴。

01

不论“轻“”重”

“为客户创造多少价值，决定了你的价值”

新年伊始，新冠肺炎疫情爆发。全国范围内地产项目暂停施工、销售，致使传统房地产企业回笼资金的难度增加。作为重资产行业，房地产具有高周转、高负债、高杠杆的“三高”特质，此次疫情更是令其直面“生死”。据不完全统计，2020年至今，全国已有超百家房企宣告破产。

“对于楷林来说，疫情期的服务输出并未完全停止，个别板块的服务量，较之往常甚至有所提升”——疫情期间，楷林成立“防疫技术支撑小组”，通过产品与服务的提升、数字技术的应用等，保障客户在疫情期的健康安全，以及复工复产后企业的正常运转；同时，楷林联动客户彼此互助，如国际互联网独角兽APUS（以下简称“APUS”）为楼宇内的客户免费提供“疫情实时统计及感知系统”，帮助企业精准防疫……在看不见的后台，楷林通过对所服务写字楼项目的防疫管理、资源整合、新型产品的研究与研发，为所服务企业带来价值。

“能为客户创造多少价值，决定了你的价值”——这是楷林一直以来所信奉并践行的理念。

长沙徐记大厦

2017年，楷林运营公司与湖南知名商务餐饮企业徐记餐饮有限公司合作，以全链条模式服务长沙徐记大厦项目。在项目开发建设过程中，调整规划条件、验收主管部门主体变更、非常规程序建设等一系列障碍接踵而至，重压之下，楷林运营公司运用19年写字楼开发所沉淀的宝贵经验，分析、探索解决问题的途径，与客户高频高效沟通，为确保项目进度，主动加压加速，不仅推动了项目建设进程，更将产品呈现与客户诉求不断贴近，帮助客户节省超千万的成本投入。

如今，北京中关村科学城建设股份有限公司、浙商中拓集团股份有限公司、山东高速投资发展有限公司、中原银行、郑州投资控股有限公司等政府平台公司及知名企业，也相继牵手楷林运营公司，信任楷林的专业运营服务。

02

根深方可叶茂

做足深度，自有广度

“写字楼从基因里就决定了不存在‘炒’这一说，写字楼投资，靠的是长期的租金收入，而不是买后再通过短期价差去赚取溢价”——写字楼这一特性也恰好与信奉“长期主义”的楷林相得益彰，早年楷林运营公司总经理王如民就曾在博鳌论坛上提及“楷林，是要种果树，而非收麦子”。

随着国际四大会计师事务所、APUS等企业入驻，写字楼客户产业结构已再次调整或升级。楷林运营公司也将资源进行重新优化配置，“种果树”，若要有“好收成”，自然要深度了解客户，对其诉求充分理解、满足与引领，围绕客户长期需求，搭建大量业务场景，并以其为入口，挖掘商业机遇，构建小范围的生态圈。

豫湘互助平台楷邻代表及外部机构展示

仍以疫情期的企业复工复产为例，楷林运营公司联动楼宇内入驻企业，搭建资源互助平台，推出“守望相助”计划，帮助入驻企业从容应对疫情所带来的风险与挑战。不同领域、不同形式、不同措施，德勤中国、APUS、天同律所郑州分所、华夏保险、中国银行等纷纷加入。同时，楷林运营公司通过互助平台不断引入外部优质资源，进行服务全面升级，为入驻企业提供更加便捷和周到的服务保障。

03

“投融营退”

新“瓶”装新“酒”

经过三年在轻资产领域的实践与探索，楷林运营公司已逐步形成围绕“投、融、营、退”闭合的商业地产全价值链。

2018年楷林运营公司收入由前策定位、工程管理、招商运营三块组成，其中工程管理占比71%，成为主要收入来源。2019年，招商运营在年度总收入中占比达到31%，同比提升46%。2020年，预计招商运营年度总收入占比达到48%，同时产业服务和资产管理业务将为楷林运营公司年度贡献7%的营收。

2019年，围绕“投融营退”资管新逻辑，楷林运营公司在资本端与产业端同步发力。

2019年，楷林运营与原银国际旗下原银不动产有限公司合资筹建“上海楷银资产管理有限公司”，赋予了楷林运营公司在金融端的功能——整合境内外融资渠道、香港1、4、9号金融牌照和商务写字楼领域沉淀多年的专业能力，发掘和获取核心区域低效楼宇、城市更新单元、不良资产等资产，以全生命周期的投资及主动管理机制保障资产增值空间，并积极探索REITs、CMBS等资产证券化产品，为优质资产创造稳定的现金流回报和退出通道。同时，楷林运营公司以金融驱动、产金融合的方式，在产业运营板块进行新的探索！

“重要的不是所在的位置，而是所朝的方向”——这三年间，王如民所有重要场合的演讲几乎都以这句话作为收尾，这大概也正是楷林运营公司通过这三年探索，愈发笃定的原因：在轻资产运营道路上， 楷林相信“投融营退”的价值，相信专业的价值，相信时间的价值。