郑新桥：把楷林打造成“中国版”汉斯

每逢年末岁尾的“盘点季”，楷林置业总载誉无数。

今年也不例外。最新捷报是，在一年一度的“2014中原经济年度大奖”中，楷林置业董事长郑新桥从150位豫商领袖中强势突围，荣膺“2014中原最具创新力企业家”。

这一有着区域经济的风向标和晴雨表之称的榜单对他的颁奖词是：他钟情于写字楼的一切，从观察到精研，从托管到开发，无不倾心其中。为求一“收藏级”办公臻品，他携楷林厚积薄发，察用户所切，从打造中原首席纯正写字楼的信息大厦出发，一路高歌猛进，缔造了楷林国际、楷林IFC等业界标杆，当仁不让地晋身中国商务地产第一方阵，成为《中国商务写字楼等级评价标准》唯一一家来自省会城市的制定者。

但，这远不是他与楷林的全部。在郑新桥的人生字典中，楷林的未来将是“中国版”的汉斯地产，国内写字楼版图中的王者之师。

拾梦 为夙愿跨界地产

有一种梦想叫宿命，越远离，越浓烈，与其魂牵梦绕，远不若拾阶而上。

冬日午后，郑州楷林国际22楼董事长办公室，太阳光打在地板又折射到整个房间，对楷林董事长郑新桥的专访就是在这暖且春意盎然的氛围中进行的。

“一个不经意的夙愿，改变了我的一生，走进去就再没有走出来。”话题是从郑新桥“执拗”多年的写字楼情缘谈起的。

河南银行学校金融专业出身的郑新桥，在其早期的履历中，几乎完全不见写字楼的踪迹，相反全都是耀眼的金融成就。

因学业优秀，毕业便迈入了令人羡慕的国有银行，并很快成为了一支行行长，更是一举成为全国银行系统最年轻之一的支行长。此后，创办民营信用社，风生水起的业绩，亦在业界不少反响。

而郑新桥与写字楼不得不说的故事，也正是在此时埋下了种子。那一年还处在上世纪90年代初，他踌躇满志，欲为掌舵的支行建设一座中原区域最好的办公楼，一来可以解决办公之需提升形象，二来可以富裕本行员工。

郑新桥的想法得到了团队的积极认同，随后，他便带领团队买地、筹资、设计大楼方案等等，遗憾的是，一纸调令，让他和伙伴夜以继日的努力，不得已而搁浅。

时至今日回看，郑总的这一决策和探索也是极具前瞻性的。对此，郑新桥表示，也就是从那时起，建中原最好写字楼的夙愿，便在心底扎下了结，即便辞去公职创办民营信用社的时候，仍心存介怀。

“越远离，越浓烈，也是宿命吧!”郑新桥说，冷不下来的梦是命，与其魂牵梦绕，远不若拾阶而上。

破茧 名“动”中原“楷”歌起

郑州不是写字楼的沙化地带，更不是盐碱地，应该有人站出来，引进来，领一段!

别看现在楷林都13岁了，郑新桥在真正将写字楼之梦照进现实之前，他也曾蛰伏了13年之久。

好事多磨。连梦13年当中，郑新桥并没有闲着，几乎跑遍了当时郑州所有喊得上名字的写字楼，当然，它们中的大多数现在已经没落了。

“在当时来讲，即便不提国际上主流的写字楼，仅拿国内一线城市的写字楼来说，也轻松高出省会郑州多个档次。”郑新桥表示，商住写字楼和纯正的商务写字楼，是完全不同的层级，真是越了解，越心凉，也越激动。

在其看来，郑州作为曾经的中国商业之都，怎么可能是写字楼的沙化地带，更不可能是盐碱地，应该有人站出来，引进来，领一段!

但郑新桥深谙仅靠满腔激情是远远不够的，毕竟成大事者，欲先取之，必先给之。于是，郑新桥选择了别具一格却又理性十足的曲径通幽之路。

“从写字楼的经营管理走起，才是破茧中原写字楼的王道所在。”郑新桥表示，唯有如此，才能更精准地了解客户的需求，把握写字楼的内涵，尤其是切准高端写字楼的精髓所在。

为此，他在楷林投建写字楼之前，选择了试着接管写字楼的服务与管理，尝试以更贴近客户的身份审视写字楼市场。对其，郑新桥直言，根本就不是冲着赚钱来的，而是“赚取”对客户最深层需求的认知。

正是得益于多年从事写字楼经营与管理，让郑新桥真正把握了客户对写字楼的需求，提出了“大郑州首席纯正写字楼”的概念，历时三载，并将这一理念完完整整地用到了信息大厦的投资建设上。

整层无梁无柱，空间可以随意切割的信息大厦，自出世便迎来一片聚焦，原来写字楼也可以这么纯粹!

郑新桥带领楷林的首战告捷，可谓是破茧成蝶，惊艳中原，更是一举奠定领军河南写字楼的龙头地位。

笃定 小而美的内秀更有范

去“风口”起舞，还是内秀“等风来”?他选择了后者，并在中国中部的上空刮起了“楷林风”。

“我很庆幸经受住了地产黄金十年住宅产品利润巨大的诱惑。”说话间隙，郑新桥端起水杯猛喝了一口。

据介绍，楷林曾经有数次成为综合性地产开放商的机会，但均被郑新桥断然拒绝了，以至于在坊间引发了诸如“放着金山都不知道抓”的挖苦和戏谑。

对此，郑新桥说，也耳闻过一些声音，起初十分纠结，甚至是痛苦的，但是很快就淡然了，因为，楷林是什么?要做什么?在其出发之初就有了方向，“既然选择了更远的目标，那就要日夜兼程”!

回溯这一岔口，郑新桥坦承，如果最初选择了去住宅这一“风口”起舞，楷林置业或许真的比现在大了，但从企业生命力更长更强的维度上看，很难从千军万马中闯出来，晋身商务地产的第一方阵。

对此，郑新桥表示，起步就晚了别人10年，再去“风口”起舞，很可能会被坠落的“猪头”砸晕，远不如深耕苦练，让自己“内秀”起来，起舞写字楼这一细分市场。

笃定而行，从未远离。从郑新桥对楷林的战略定位也可窥见一斑。从2001年到2006年，楷林的战略为“以写字楼带动住宅开发”;2006年到2007年，提出“写字楼领跑中原”;2008年则为“专注写字楼开发与管理”;再到如今的“定义写字楼标准”。一路走来，尽显抉择与坚守。

在“内秀”与“专注”齐飞之下，郑新桥和他的楷林在中原乃至中部的上空刮起一阵又一阵的“楷林风”。

愿景 剑指高端写字楼王者之师

从“引领”到“制定”标准，他用实际行动佐证：有些“蓝海”就藏在曾经不屑一顾的旧模式之中。

过去的一年，大房企很受伤，很多中小房企更“悲剧”了。可郑新桥和他的楷林却过得怡然自得。

“同地段，楷林出品比其他楼盘价格都要高一些，却都比他们卖得好，卖得快!”对此，郑新桥表示，产能相对过剩时代，拼的是品质，拼的是服务，拼的更是对产品独到的综合能力，而所有这些都是楷林所擅长的。

据介绍，置业楷林IFC的很多客户大都使用过信息大厦、楷林国际，或者是由老客户推荐而来的新业主。

而这正说明“楷林出品，必属精品”!

事实上，在郑新桥的带领之下，楷林早已超越了引领产品品质的范畴，而是成为了行业标准的制定者。

而在中房协新制定《中国商务写字楼等级评价标准》的过程中，楷林也是唯一一家来自二线城市的房产开发商，也是中原唯一，省会唯一。

对此，郑新桥一笑而过，称，都说天高任鸟飞，其实任何一个细分领域都是一个舞台，真正用心了，就会挖掘出新蓝海，进而成为行业标准的代言人，甚至是区域经济形象的代言人!

至于楷林的远方，郑新桥说清晰可见：她将是“中国版”的汉斯地产，国内写字楼版图的王者之师。

据其介绍，汉斯地产虽不若微软、壳牌名声显赫，但后者的办公楼却一定是给汉斯建设和管理，汉斯地产用50年专注，改变了美国城市的天际线，进而把这一行业触角延伸到全球数十个国家，被誉为地产业的“奔驰”。

郑新桥说，目前，楷林正处在向这辆“奔驰”学习的路上，并立志成为21世纪“中国版的汉斯”。

本文原载自2015年1月15日《大河财富》